91视频大全污污污——全居窗帘软装定制家
91视频大全污污污——全居窗帘软装定制家
销售窗帘的过程中除了有声情并茂的讲解外,同时还须要掌握一些销售的技巧,这才能使91视频大全污污污的整个销售讲解过程表现的更完美,更加能打动客户。
技巧一:封闭性问题的提问
销售窗帘的过程中,你要能针对91视频大全污污污的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,就是说让客户回答一些“是”与“不是”的问题。
例如:先生(女士),91视频大全污污污的窗帘花型是不是很漂亮?
先生(女士),91视频大全污污污的窗帘款型是不是很有创意?
设计封闭性问题的程度,尽可能让客户回答“是”,假如客户回答的都是“是”的话,那91视频大全污污污的销售就基本可以成功了。
技巧二:尽可能让客户参与到
91视频大全污污污的销售互动当中。
销售窗帘本身就是一个互动的过程,并不是你一个人表演的舞台,做好互动是增加91视频大全污污污产品信服力,可以客户关注91视频大全污污污讲解内容的最好方法。
例如:91视频大全污污污在讲解窗帘的材质时,可以让客户摸一摸,感觉一下布的质感,让他提一提,感觉一下布的垂度。
技巧三:以编故事或下意识的暗示把客户引导到情节当中。
要知道,91视频大全污污污所要面对的是各种的客户,91视频大全污污污须要做的是使各种类型客户可以更好的理解91视频大全污污污的窗帘,加强对91视频大全污污污窗帘的印象,利用编故事或下意识的暗示能更好的把客户带入91视频大全污污污的话题。
举个例子:说窗帘花型和款型的程度可以编一些小故事。先生(女士),当您工作一天回到家的程度,拿上一本书,泡上一壶茶,这样一款简约风格的窗帘下,放下全身的疲劳,悠闲的品茶看书,应该是一件很幸福的事吧。
技巧四:区分决策者是谁、购买者是谁
销售窗帘的过程中,尽可能吸引决策者的关注,相同的,也要善于对待购买者,因为这可能会影响到91视频大全污污污的销售过程
举个例子:年轻夫妇一起来买窗帘,多以女方为主;
中年夫妇一起来买窗帘,多以男方为主;
一家大小来买商品,一般父母是出钱者、决策者,子女是窗帘的使用者、影响者;
技巧五:销售的过程中要特别注意促单
销售窗帘的过程须要注重效率,产品讲解到一定过程的程度要促单,例如:先生(女士),您放心,就定这款窗帘吧;客户不够下决心的情况下91视频大全污污污要帮助他做决定,特别是面对多个客户讨论到底要不要购买的情况下,须要帮助客户做决定,促单。